Стандартная Экономическая теория предполагает, что люди ведут себя вполне рационально и могут объективно рассчитать ценность (или цену) различных вариантов, которые им предлагаются. На самом деле, мы гордимся нашей рациональности. В отличие от животных, мы, люди, обладаем уникальной способностью к логическому мышлению и рациональному принятию решений. А поступаем ли мы соответственно этой способности?
По мнению поведенческого экономиста Дэна Ариэли, мы должны меньше гордиться собой. В своей занимательной книге «Предсказуемо иррациональное» Ариэли описывает множество примеров повседневного иррационального поведения человека. Его простые, но умные научные эксперименты часто не требуют ничего, кроме коробки конфет. Однако тонкие различия в том, как эти конфеты предлагаются людям, могут вызвать большие и совершенно иррациональные различия в том, как мы себя ведем. Более того, эти иррациональные модели поведения прямо противоположны тому, что предсказывает традиционная Экономическая теория, основанная на рациональности.
Исследования в области поведенческой экономики показали, например, что наша оценка того, что что-то стоит для нас, может быть непосредственно, и предсказуемо, находиться под влиянием. Или как мы попадаемся на иллюзию бесплатного обеда, даже когда Экономическая теория явно предложит более ценный вариант (но с небольшими затратами). Ариэли также красиво разъясняет, как мы иногда действуем по социальным нормам, а в другое время по рыночным нормам. Разница заключается в том, существует ли цена, привязанная к чему-то. Если подруга приглашает Вас на ужин, и вы приносите с собой бутылку хорошего вина (социальные нормы), она, вероятно, оценит это. Однако, если вместо этого вы кинете 20 долларов -цену хорошей бутылки вина- наличными на стол и скажете “спасибо за прекрасный ужин” (рыночные нормы), она, скорее всего, обидится. Смешение социальных норм и рыночных норм ненадлежащим образом часто приводит к иррациональному поведению и, возможно, даже к конфликту или непониманию.
Однако наше иррациональное поведение не просто случайно. Научные эксперименты повторяемы, и каждый раз, когда мы сталкиваемся с подобной ситуацией, мы склонны вести себя подобным иррациональным образом.
Итак, рядом с плохими новостями о том, что мы не так рациональны, как мы могли бы подумать (или надеяться), есть также хорошие новости в том, что мы можем понять и предсказать наше иррациональное поведение, по крайней мере, в некоторой степени. А это, в свою очередь, может помочь нам улучшить принятие решений и изменить наше поведение к лучшему. Другими словами, мы можем попытаться быть более рациональными в отношении нашей иррациональности.
Короче говоря, поведенческая экономика показывает нам, когда и как мы ведем себя иррационально. Однако это не объясняет, почему мы ведем себя иррационально в первую очередь. Для этого мы должны взглянуть на другую развивающуюся научную область, которая фокусируется на человеческом поведении: эволюционную психологию. Книга с таким названием от исследователей Данбара, Барретта и Лайсета представляет собой замечательное введение.
Эволюционные психологи пытаются объяснить поведение человека как результат долгой эволюционной истории нашего вида. В течение большей части существования современного человека (примерно за последние 200 000 лет) и даже раньше мы жили как охотники-собиратели в относительно небольших семейных группах, где определенные социальные взаимодействия имели решающее значение для выживания и размножения. Естественный отбор формирует наш мозг и поведение, чтобы справиться с этими социальными требованиями. Напротив, рыночная и ориентированная на деньги экономика возникла совсем недавно как культурное явление. Культурная эволюция происходит гораздо более быстрыми темпами, чем генетическая эволюция, и, как следствие, наше врожденное социальное поведение еще не полностью адаптировано к этому современному образу жизни. Это также прекрасно проиллюстрировано в контексте современных болезней в книге «несоответствие Глюкмана и Хэнсона».
Это объясняет большую часть нашего иррационального поведения, также вне контекста экономики. Например, вид пауков и змей вызывает у большинства из нас глубоко укоренившийся страх. Вид нарисованного пистолета почти не производит такой страшной реакции. Тем не менее, в наши дни от выстрелов умирает гораздо больше людей, чем от укусов пауков и змей вместе взятых. Так почему же существует эта иррациональная разница в реакции страха? Кажется, что логическое объяснение является эволюционным, когда пауки и змеи были реальной угрозой на протяжении большей части человеческой истории, в то время как оружие-это только очень недавнее явление. Наш мозг (еще) не был подключен эволюцией к ответу таким же образом.
Более того, эволюция — это в значительной степени слепая сила, которая действует без предвидения или преднамеренного замысла. Она просто работает с тем, что имеет в наличии в любой момент времени, и мастерит что-то с помощью небольших (случайных) изменений. В некоторых случаях это приводит к улучшениям, которым естественный отбор отдает предпочтение по сравнению с менее удачными вариантами. Как следствие,”продукты» эволюции не всегда являются наиболее совершенными или эффективными. Это включает в себя наш собственный мозг, который все еще оставляет много места для иррационального поведения.
Какое отношение все это имеет к экономической теории? Напомним, что стандартная теория предполагает, что люди ведут себя вполне рационально. В ней утверждается, что в условиях свободного рынка цены автоматически сходятся к оптимуму, при котором спрос и предложение уравновешиваются, а рынок находится в равновесии (“невидимая рука”Адама Смита). Однако, как показывает поведенческая экономика, во многих ситуациях наше поведение далеко не рационально. Спрос на продукт, выбор, который мы делаем, или цена, которую кто-то готов заплатить, могут быть легко изменены. Кроме того, эволюционная психология показывает, что большая часть этого иррационального поведения является следствием нашей эволюционной истории, которая часто противоречит современному обществу, управляемому деньгами, в котором мы сейчас живем.
Это означает, что экономическая система, основанная только на рыночных нормах и предполагающая полную рациональность, является явно неполной или даже недействительной. История снова и снова показывает, что общества, действующие в основном в соответствии с рыночными нормами и краткосрочными денежными выгодами, часто вызывают свой собственный спад (читай коллапс Джареда Даймонда). Homo Economicus, пожалуй, не более чем иллюзия. Вместо этого зеркало, которое нам ставят перед собой поведенческая экономика и эволюционная психология, показывает нас самих, включая социальные нормы и иррациональное поведение. Крайне важно, чтобы наша Экономическая теория, а также политика и практика, вытекающие из нее, отражали эту реальность, хотя бы для того, чтобы защитить себя от нашего собственного несовершенного и иррационального поведения.
Вим Хордик — независимый и междисциплинарный ученый интересующийся происхождением и эволюцией жизни. Проведя несколько лет в качестве аспиранта в Институте Санта-Фе и получив докторскую степень в области компьютерных наук в университете Нью-Мексико, США, Вим работал над многими исследовательскими и вычислительными проектами в различных университетах и научно-исследовательских институтах по всему миру. Странствующий ученый по своему выбору, он сотрудничал с биологами, физиками, математиками, компьютерщиками, химиками, а также археологом. В настоящее время он работает в должности старшего научного сотрудника Института Конрада Лоренца в Клостернойбург, Австрия.
